نکات تجربه شده درباره آموزش بازاریابی | راهنمای آپدیت شده

ارسال پیامک انبوه تبلیغاتی، دیگر مرده است!

/ آموزش بازاریابی / از

/ ۳ دقیقه برای مطالعه

سر کار هستید و منتظر هستید که یکی از دوستانتان مبلغی پول به حسابتان واریز کند. اما بعد از چند دقیقه با یان پیامک مواجه می شوید: همین الان روی لینک زیر کیلیک کن و یاد بگیر از اینستاگرام چه طور درآمد کسب کنی! احتمالاً با خودت خواهی گفت، گور پدر اینستاگرام و کسب درآمد …

ادامه مطلب »

استراتژی های قیمت گذاری برای محصولات

/ آموزش بازاریابی / از
بهزاد هندآبادی


/ ۱۰ دقیقه برای مطالعه

در این نوشته قصد دارم از استراتژی های قیمت گذاری صحبت کنم. و هدفم این است که شما را با انواع مدلهای قیمت گذاری آشنا بشوید. این که کدام استراتژی بهتر است، بستگی به کسب و کار شما دارد و خود شما باید آن را تجربه و تست کنید. استراتژی های قیمت گزاری در فروش …

ادامه مطلب »

۱۰ نکته برای ساخت برند که به آن توجه نمی کنیم.

/ آموزش بازاریابی / از
بهزاد هندآبادی


/ ۷ دقیقه برای مطالعه

با پیشرفت کسب و کار خودتان باید به این نکته توجه بیشتری داشته باشیم، که چگونه از آن یک برند بسازیم. برای آنکه متصور شوید و در مرحله بعد آن را به تمامی مشتریان و حتی رقبا بشناسانید. برند ساختن همانگونه که برای شرکت های بزرگ با اهمیت است، برای کسب و کار های کوچک …

ادامه مطلب »

آیا افزایش خطوط تولید به نام تجاری ما کمک میکند؟

/ آموزش بازاریابی / از
بهزاد هندآبادی


/ ۳ دقیقه برای مطالعه

ساده ترین راهی که میتوانیم با انجام آن یک نام تجاری یا برند را نابود کنیم، ارزه عنواع و اقسام کالا و خدمات با آن نام تجاریست. برای این که انواع زیادی از زمیمه ها و خدمات و محصولات را ببینید مجبور نیستید که شرکتهای آسیایی را بررسی نمایید. بیش از ۹۰ درصد محصولاتی که …

ادامه مطلب »

فقط تخفیف است که مخاطبین را به کمپینهای شب یلدا و عید نوروز جذب میکند؟ تا به حال کمپین تبلیغاتی مجموعه های مختلف را مورد بررسی قرار داده اید؟ مثلاً کمپین تبلیغاتی دیجیکالا، کمپین تبلیغاتی ایرانسل، کمپین تبلیغاتی ایران سرور، چه کاری بین تمامیه این کمپینها مشترک است؟ تا به حال با خودتان فکر کرده …

ادامه مطلب »

تازه شروع کرده ام، برای پیدا کردن مشتری چه کار کنم؟

/ آموزش بازاریابی / از
بهزاد هندآبادی


/ ۱۳ دقیقه برای مطالعه

سلام، یکی از سوالاتی که اگر ابتدای راه اندازی یک کسب و کار باشید قطعاً ذهن شما را مشغول خواهد کرد، یافتن مشتری است. دوستانی که به من و اثر خاص لطف دارند، از طریق راههای ارتباطی برایم مدام پیغامهایی با مضمونهای زیر میفرستند: برای پیدا کردن مشتری چه کارهایی میتوانم انجام دهم؟ بهترین راه …

ادامه مطلب »

درون ذهن خریدار یا مشتری چه میگذرد؟

/ آموزش بازاریابی / از
بهزاد هندآبادی


/ ۹ دقیقه برای مطالعه

این مقاله خلاصه ای از کتاب InsideTheMindofTheShopper است. دکتر Herb Sorensen در این کتاب به درون ذهن خریدار یا مشتری میرود و پدیده های جذابی را برای ما نقل میکند. نسخه ای که من مطالعه کرده ام در سال ۲۰۰۹ منتشر شده که در ادامه لینک کتاب را از سایت آمازون در اختیار شما قرار …

ادامه مطلب »

سلام، اگر میخواهید بدانید، بهترین استراتژی در مقابل با رقبای قدیمی، چه چیزی میتواند باشد، تا شما را برنده سازد. در ادامه با دیدن ویدیو زیر با من همراه باشید. تماشا در نماشا اشتراک گذاری: لینکدین فیسبوک توییتر تلگرام ایمیل

۵ سال پیش بود که یکی از دوستانم به نام دانیال با من تماس گرفت، و از من خواست تا با او به دیدن یکی از دوستانش برویم. از دانیال پرسیدم که جریان از چه قرار است، او گفت: قرار است دوستش در رابطه با یک پیشنهاد خوب ثروت مند شدن با او صحبت نماید. …

ادامه مطلب »

سلام، اغلب مشاوره هایی که من با مدیران کسب و کارها بر گذار میکنم، آنها میخواهند یک تبلیغ جدید برایشان ساخته شود تا مشتریان احتمالی بیشتری با کسب و کارشان آشنا شوند. اما من همیشه یک سوال از آنها می پرسم: آیا مشتریان فعلی شما، از کسب و کارتان راضی هستند؟ آیا به همین مشتریانی …

ادامه مطلب »

اگر مدیر بازاریابی یک برند شناخته شده هستید یا به تازگی کسب وکار خود را توسعه داده اید، و یا اگر به حوزه بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ علاقه مند هستید و قصد ورود به این عرصه را دارید یا حتی اگر دانشجوی ممتاز رشته بازاریابی هستید و به دنبال آموزش بازاریابی و به روز نگاه داشتن دانش خود هستید، این مطلب بعنوان راهنمای انتخاب دوره های آموزش بازاریابی مخصوص شماست!

مهم ترین سوالاتی که هر یک از شما ممکن است بپرسید، این است که برای آموزش بازاریابی می بایست به کجا مراجعه کنیم؟ آیا می توان به دوره های آموزش بازاریابی و فروش که امروزه توسط اشخاص حقیقی و حقوقی مختلف برگزار می شوند اعتماد نمود؟ این دوره ها تا چه اندازه کاربردی هستند؟

آیا نمی توان هر آنچه که در دوره آموزش بازاریابی ارائه می شود را از طریق وب سایت های گوناگون یا کتاب های بازاریابی مختلف آموخت؟ پس اگر شما هم به دنبال بهترین روش برای یادگیری بازاریابی هستید ادامه مطلب را از دست ندهید.

آموزش بازاریابی برای چه کسانی مفید است؟

قبل از هر چیز باید به این سوال پاسخ شفاف داد که واقعا چه کسانی نیازمند آموزش بازاریابی و فروش هستند؟ آموزش بازاریابی برای اشخاص زیر توصیه می شود:

کارشناسان و مدیران بازاریابی

بازاریابی دانشی است که روز به روز در حال توسعه است پس حتی اگر سالها در این زمینه تجربه داشته باشید و فعالیت های اجرایی زیادی در این زمینه انجام داده باشید کافی نیست. شما باید بتوانید دانش خود را در این حوزه به روز نگاه دارید و با شیوه های جدید بازاریابی خصوصا بازاریابی اینترنتی آشنا شوید تا به رشد و توسعه برند خود کمک کنید.

مدیران و صاحبان کسب وکارهای بزرگ یا متوسط

تقریبا هر کسب وکاری برای بقای خود در بازار نیاز به دانش بازاریابی و کاربرد آن دارد. در واقع بازاریابی بیشتر شبیه به یک خوراک مغذی برای شرکت شما و تضمینی برای حضور همیشگی آن در بازار است تا یک داروی آنی برای رفع مشکلاتتان.

دانش آموختگان رشته بازاریابی

دنیای واقعی بازاریابی چیزی فراتر از P ها و C های بازاریابی است که در دانشگاه ها آموزش داده می شود!

هدف از شرکت در دوره آموزش بازاریابی و فروش چیست؟

همانطور که گفته شد آموزش بازاریابی برای گروه های مذکور مفید است ولی سطح و شیوه آموزش بازاریابی برای هر یک از این گروه ها متفاوت است. یک دانش آموخته بازاریابی دیگر نیازی به یادگیری اصول بازاریابی از پایه ندارد و از سوی دیگر مدیران کسب وکارهایی که دارای دپارتمان جداگانه بازاریابی هستند، می توانند به یک دانش اجمالی و کلی از بازاریابی اکتفا کنند و بیشتر زمان خود را به یادگیری چگونگی اجرای فعالیت های بازاریابی و یا چگونگی سنجش میزان اثربخشی کمپین های بازاریابی اختصاص دهند. پس پیش از هر چیز هدف خود را از حضور در دوره آموزشی بازاریابی تعیین کنید و بدانید که به دنبال چه هستید.

آموزش بازاریابی و فروش را از کجا فرا بگیریم؟

گزینه های بسیاری برای آموزش بازاریابی وجود دارد که برخی به صورت تخصصی تر به حوزه ایی مشخص از این علم، مثل آموزش دیجیتال مارکتینگ می پردازد. با توجه به اینکه هدف شما از یادگیری بازاریابی، موارد زیر پیشنهاد می شوند:

کتاب های بازاریابی، وبلاگ ها و خبرنامه ها

اگر یک آشنایی کلی با اصول بازاریابی دارید، این منابع کمک بسیار زیادی به پیشرفت شما و دریافت اطلاعات به روز خواهند کرد.

البته حواستان باشد زمانی که صحبت از وبلاگ می شود منظور مطالبی که توسط یک تولیدکننده محتوای فریلنسر، که بدون هیچ پس زمینه بازاریابی تولید شده، نیست. مطالب “آموزش بازاریابی و فروش” که توسط آژانس های بازاریابی با پس زمینه علمی و اجرایی تهیه می شوند، گزینه خوبی برای فراگیری آموزه های بازاریابی هستند.

بسیاری از آژانس های بازاریابی معتبر به صورت مدون و زمانبندی شده اقدام به نشر مطالب مفید و آموزنده در زمینه بازاریابی اینترنتی و استراتژی های بازاریابی و نحوه کاربرد آنها می کنند.

دوره های آموزش بازاریابی

اگر مدیریت بخش بازاریابی را به عهده دارید برای توسعه دانش بازاریابی خود و تسهیل در روند انتخاب بهترین بسترهای تبلیغات برای برند و یا سنجش شاخص های کلیدی عملکرد فعالیت های بازاریابی که در حال اجرا هستند، دوره های آموزش بازاریابی بهترین گزینه برای شما هستند.

البته باید توجه داشته باشید که از دوره هایی استفاده کنید که پشتوانه ای علمی و در عین حال اجرایی داشته باشند. نه به دنبال دوره های آموزش بازاریابی اساتید دانشگاهی که با دنیای واقعی بازاریابی آشنا نیستند، باشید و نه گول ادمین های صفحات اینستاگرامی پرطرفدار را بخورید.

تحصیل در رشته های مرتبط در دانشگاه

انتخاب این گزینه به موارد زیادی از جمله جایگاه شغلی فعلی شما، سطح انگیزه و حتی دانشگاهی که قصد تحصیل در آن را دارید، بستگی دارد. نمی گوییم که برای ادامه تحصیل در رشته بازاریابی به دانشگاه نروید ولی لازم است بدانید که مدرک دانشگاهی شرط لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر بازاریابی موفق نیست. شاید اگر هنوز به دانشگاه نرفته اید و قصد انتخاب رشته را دارید بازاریابی گزینه مناسبی باشد ولی اگر قصد تغییر شغل و راه اندازی کسب وکار شخصی خود را دارید گرفتن مدرک دانشگاهی در این رشته بهترین راهکار برای شما نخواهد بود.

از سوی دیگر نباید از دانشگاه ها انتظار آموزش بازاریابی پیرامون همه مباحث مهم بازاریابی و فروش را داشت.

شاید مهم ترین مزیت دانشجویان این رشته، داشتن وقت کافی برای یادگیری عملی آنچه به صورت تئوری در دانشگاه آموخته اند، باشد.

البته باید توجه داشت که چه دوره های آموزش بازاریابی و چه تحصیل در رشته های دانشگاهی (همانند MBA ) یا کتاب های آموزشی به تنهایی نمی توانند کارگشا باشند و آموزش بازاریابی و فروش تنها در صورتی ارزشمند هستند که بتوان آنها را به صورت اجرایی و عملیاتی در دنیای واقعی کسب وکار پیاده سازی کرد.

در واقع می توان گفت افرادی که در کنار آموزش بازاریابی وارد بازار کار می شوند و به شکل عملی با مفاهیم این رشته آشنا می شوند و از آنها استفاده می کنند، عملکرد بسیار بهتری نسبت به سایر دانش آموختگان خواهند داشت.

یکی از اساسی ترین مشکلات دوره های آموزش بازاریابی وجود افراد با سطوح دانش مختلف در جلسات و ارائه مثال های نامرتبط با صنعت مورد نظر ماست. زمانی که پای درددل برخی از حاضران در این دوره ها می نشینیم، اغلب از به کارگیری اصطلاحات تخصصی توسط مدرسان شکایت می کردند و یا اکثرا میگفتند خب مثال های چگونگی فروش شکلات به حوزه فعالیت من در صنعت B2B ارتباطی ندارد!

برای یادگیری بازاریابی از کجا شروع کنیم؟

احتمالا برای پاسخ به این سوال ابتدا در گوگل یا اینستاگرام “دوره بازاریابی ” یا ” آموزش بازاریابی” را سرچ کرده اید و با انبوهی از تبلیغات دوره های آنلاین یا آفلاین بازاریابی یا وبلاگ ها و وب سایت های آموزش بازاریابی مواجه شده اید.

گزینه ها در این زمینه بسیار گسترده و زیاد هستند ولی کدام یک برای آموزش بازاریابی و فروش مناسب هستند؟

گام اول در یادگیری بازاریابی چه خواهد بود؟ یا بهتر است با این سوال شروع کنیم که بهتر است در گام اول یادگیری بازاریابی چه کارهایی را انجام ندهیم :

• شما نباید بدون داشتن هدف مشخص شروع به مطالعه ده ها کتاب بازاریابی و یا بلاگ پست های متفرقه نمایید.
• شما نباید هزینه های زیاد و دور از ذهن (گاهی ۱۰ ملیون تومان برای یک دوره ۶ ساعته!) صرف حضور در کنفرانس ها یا دوره های بازاریابی آنلاین و آفلاین نمایید.
• حتی شاید نیازی نباشد که با شرکت در کنکور به دنبال مدرک دانشگاهی در حوزه بازاریابی باشید.

البته هر یک از موارد بالا زمان و مکان مشخص خود را دارند و ممکن است روزی به آنها احتیاج پیدا کنید ولی گام اول برای یادگیری بازاریابی و رشد در این حوزه نیستند. پس گام اول چیست؟

از یادگیری مهارت های ضروری بازاریابی شروع کنید! مهارت هایی وجود دارند که می توانند به پیشرفت شما در حوزه بازاریابی کمک کنند و جالب است بدانید که برای یادگیری آنها لازم نیست که حتما به دانشگاه بروید! (حتی شاید در دانشگاه ها نتوانید آنها را بیاموزید).

در این شیوه آموزشی یک پروژه عملی بازاریابی به عنوان مثال تهیه و تدوین طرح یا برنامه بازاریابی یا برنامه ریزی بازاریابی محتوا یا هرگونه فعالیت مرتبط با بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ با توجه به نیاز سازمان برای شما و در کنار شما علاوه بر آموزش، مدیریت و پیاده سازی می شود.

از این طریق علاوه بر اینکه اعضای سازمان با مفاهیم بازاریابی آشنا می شوند و از نزدیک شاهد روند اجرایی یک پروژه واقعی هستند، سازمان نیز به اهداف بازاریابی خود نزدیکتر می شود!

تصور کنید که به دنبال حضور پررنگ تر کسب وکارتان در فضای آنلاین هستید. ممکن است برای دستیابی به این هدف پیش از این در چندین کارگاه یک روزه دیجیتال مارکتینگ یا دوره های چندماهه نیز شرکت کرده باشید، ولی وقتی می خواهید این آموزش ها را در کسب وکار خود پیاده سازی کنید، متوجه می شوید که دیجیتال مارکتینگ در دنیای واقعی تنها با آن چند نکته که در دوره ها آموخته اید عملی نیست و حتی نمی دانید از کجا شروع کنید!

به خاطر داشته باشید که مهارت های بازاریابی به سادگی و بدون تلاش به دست نمی آیند. پس در مسیر یادگیری بازاریابی ثابت قدم باشید و دست از تلاش بر ندارید! قبل از ثبت نام در دوره آموزش بازاریابی اهداف خود را مشخص کنید و سپس مهارت های مورد نیاز در راستای تحقق این اهداف را بیاموزید.

در دنیای امروز دیگر انحصار وجود ندارد و رقابت برای به دست آوردن مشتری بالاست. عاملی که باعث پیروزی در رقابت شده و به رشد کسب و کار کمک می کند آموزش بازاریابی است. بازاریابی مفهوم وسیعی دارد. بازاریابی با تولید محصول آغاز نمی شود بلکه شروع آن از لحظه تولد کسب و کار است. بنابراین بازاریابی به عنوان مهمترین عامل در فروش بیشتر شناخته می شود. از این رو لازم است که مدیران کسب وکار آموزش بازاریابی را جدی گرفته و در جهت کسب دانش بیشتر در این زمینه اقدام کنند.

گام اول آموزش بازاریابی؛ تعریف بازاریابی

اگر به دنبال آموزش بازاریابی هستیم، اولین قدم دانستن تعریف بازاریابی است. با توجه به تعاریف موجود برای بازاریابی این کلمه را به این شکل می توان تعریف کرد:

هر نوع اقدام یا عملی که برای جذب کردن مخاطب و شناساندن محصول به او انجام می شود. باید بدانید که بازاریابی یک هنر است. هنر ارتباط طولانی با مشتری، هنر شناسایی نیاز بازار و تلاش برای رفع آن، هنر آموزش صحیح به مخاطب، هنر ایجاد نیاز در مخاطب و ترغیب وی به خرید محصول. مواردی که در بالا گفته شد همه برگرفته از تعاریف بزرگان بازاریابی است.

اگر میخواهید از دیجیتال مارکتینگ بدانید پیشنهاد میکنیم مقاله را مطالعه نمایید.

نکته مهم در آموزش بازاریابی این است که بازاریابی یک چرخه است که پایان ندارد. در واقع ما نمی توانیم یک نقطه شروع و یک نقطه پایان برای بازاریابی تعریف کنیم. بلکه همانطور که گفتیم بازاریابی یک چرخه است و همین موضوع باعث تفاوت آن با تبلیغات می شود.

تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست؟

تفاوت تبلیغات با بازاریابی در این است که بازاریابی یک چرخه است که تلاش می کند نیازهای مخاطب را بشناسد. سپس با او ارتباط برقرار کرده و محصول را به او معرفی کند و در عین حال برای بهبود و توسعه برند برنامه ریزی کند. یعنی بازاریابی در تمام مراحل سفر مشتری وجود دارد. اما تبلیغات تلاش برای گسترش آگاهی نسبت به محصول موجود است که شروع و پایان دارد و بخشی از چرخه بازاریابی است.

عناصر بازاریابی، مدل چهارP

مدل چهارP شامل چهار مولفه اصلی در بازاریابی است. این چهار مولفه اصلی شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، ترویج (Promotion) و مکان عرضه (Place) می باشد که به اصول بازاریابی معروف هستند.

محصول در مدل چهارP هر چیزی است که کسب و کار به دنبال فروش آن است. این محصول می تواند فیزیکی یا غیر فیزیکی(خدمات) باشد. در این مولفه موارد مهم عبارت است از انواع محصولات برای فروش، نحوه بسته بندی و خدمات در حین فروش و بعد از فروش( مثل مرجوع کردن محصول، ضمانت)

قیمت در مدل چهارP همان هزینه ای است که مشتری برای دریافت محصول باید بپردازد. آنچه در قیمت اهمیت دارد این است که آیا قیمت محصول منطقی هست یا نه. در چه بازه های زمانی باید سیاست تخفیف و تشویق را پیاده کرد. انواع پرداخت کدام است (پرداخت نقدی و اقساط)

ترویج یعنی همان تبلیغ و شناساندن محصول به بازار هدف. در ترویج باید مشخص شود که از کدام کانال برای تبلیغ محصول استفاده کنیم. برای انتقال منظور از چه نوع متنی استفاده کنیم.

مکان در مدل چهارP یعنی فضا و زمانی که مشتری به محصول دسترسی پیدا می کند. در مکان باید بدانیم محصول از چه راهی توزیع خواهد شد و کدام مناطق مناسب برای توزیع محصول است.

مدل های بازاریابی

مدل های بازاریابی ابزاری است که در تدوین استراتژی های بازاریابی استفاده می شود و مدیران بازاریابی از طریق آن پتانسیل ها و توانمندی های مجموعه خود آشنا می شوند. در این فریم ورک ها موارد زیر مشخص می شوند، استراتژی های بازاریابی، شاخص های تبلیغات و محصولات. هدف نهایی در انتخاب مدل های بازاریابی تعیین ، مشخص کردن بازار هدف و پیش بینی درآمد شرکت است. همچنین چگونگی جذب مشتری و ارتباط با او، شیوه تعامل موثر با مشتری و میزان فروش در این مدل ها مشخص می شود.

مدل های بازاریابی متنوعی وجود دارند و شما براساس نیاز و شرایط کسب وکار خود می توانید مدل مناسب را انتخاب کنید.

معروف ترین مدل های بازاریابی مدل SOSTAC، مدل AIDA و مدل USP محصول می باشند. آشنایی با بعضی از این مدل ها به کامل شدن آموزش بازاریابی کمک می کند.

مدل SOSTAC از مدل های بازاریابی است که بر پایه پنج محور قرار دارد. استراتژی، اهداف، موقعیت، تاکتیک ها، فعالیت ها و کنترل پنج محور این مدل هستند. مدل AIDA بر مبنای سفر خرید مشتری قرار دارد و شامل چهار محور توجه، علاقه، درخواست و عمل می باشد. مدل USP یا پیشنهاد منحصر به فرد برای فروش. در این مدل شما تلاش می کنید تا تمایز خود را با سایر رقبا به مشتری خود توضیح دهید.

مراحل بازاریابی

• انتخاب هدف: باید مشخص کنید که هدف شما از بازاریابی چیست؟ در این قسمت باید میزان درآمد، تعداد سرنخ، تعداد مشتریان وفادار و… را مشخص کنید.

• انجام تحقیقات بازار: در اینجا باید درباره بازاری که قرار است محصولتان را عرضه کنید، اطلاعاتی به دست آورید. چقدر بازار هدف شما بزرگ است یا رقبای شما چه کسانی هستند و …

• شناسایی پرسونا و نیازهای مخاطب هدف: باید بدانیم خریدار احتمالی محصول ما چه ویژگی‎هایی دارد و نیازهای او چیست. پرسونا به معنای شخصیت است و ویژگی‎ های شخص را بیان می‎ کند. مثلا تحصیل کرده جوان شاغل

• تعیین میزان بودجه مورد نظر: چه مقدار برای بازاریابی هزینه می‎کنیم.

• مشخص کردن استراتژی

• تحلیل و آنالیز برنامه تدوین شده

انواع بازاریابی

آشنایی با انواع بازاریابی آموزش بازاریابی را کامل می کند. بازاریابی را از چند جهت می توان تقسیم کرد. و آفلاین، بازاریابی درونگرا و برونگرا و سایر انواع بازاریابی.

بازاریابی محتوایی که از طریق تولید محتوای مفید و هدفمند برای جلب اعتماد مخاطب تلاش می کند. بازاریابی ویروسی که از یک محتوای اثرگذار مثل ویدئو یا صوت یا عکس استفاده می کند تا کاربران محتوا را به انتشار بگذارند. بازاریابی شبکه های اجتماعی که با فعالیت در شبکه های اجتماعی برند و سازمان را به مخاطب معرفی می کند. سئوی سایت با بهبود جایگاه سایت در موتور جستجو که باعث دیده شدن بیشتر سازمان و برند می شود. بازاریابی مشارکتی که سازمان کوچکتر با تبلیغ برای سازمان بزرگتر، به شناخته شدن برند خود کمک می‎کند.

بازاریابی درونگرا به این ترتیب عمل می کند که ما سراغ مخاطب نمی رویم بلکه تلاش می کنیم تا مخاطب ما را پیدا کند. مخاطب از طریق تولید محتوا، سئو و … می‎تواند ما را پیدا کند. اما بازاریابی برونگرا بازاریابی است که در آن بازاریاب سراغ مشتری می رود. مثل فرستادن ایمیل یا پیامک،تبلیغات بنری سایت ها و تبلیغات محیطی در سطح شهرها و جاده ها.

جمع بندی

بازاریابی مسیری است که برای رساندن مشتری به محصول مورد نظرمان باید از آن عبور کنیم. مشتری برای خرید محصول از ما یک سفر را طی می کند و این سفر مراحل مختلفی دارد. مراحل سفر مشتری شامل آگاهی، توجه و در نهایت خرید است . برای اینکه بتوانیم در هر مرحله از این سفر به درستی او را همراهی کنیم نیاز به استراتژی بازاریابی داریم. مدل های مختلفی برای تدوین استراتژی در اختیار ماست. همچنین از ابزار و راههای متنوعی می توانیم پیام محصول و برند خود را به مشتری برسانیم.